粒粒橙小屋

     我这两个月接触直销，说一下我关于直销的理解，和我的一些想法。

    如果要加入直销行列，那么我认为“选择大于努力”。选择一个直销品牌，要考虑5点因素：

1、          直销公司（公司的实力如何）；

2、          你所加入的团队（我进入直销业后才知道，哪怕是同一品牌的直销，团队却是有多个的，如果团队领导非常的能干而且负责任，那么这个团队可以得到持续的发展。反之，一个团队只知道拉人，却不注重其他的交流，那么和传销也没什么区别了）；

3、          产品是否质量可靠，而且价格合适（因为这是抓住终端客户的主要因素，无论其他因素多么完美，如果产品不过关，这个直销品牌是做不了多久的）

4、          赢利体制（因为加入直销的人都是想赚钱的，所以要关注它的赢利计划）

5、          切入的时机（像安利的业务员，2000年，2001年加入的人基本上赚了钱，但是现在加入安利的人基本上只能自己消费买回来的产品了）。

   国家政策现在是推荐单层次直销，就像雅芳品牌。除了雅芳之外，基本上其他的直销品牌走的都是多层次的路线。个人认为，不走多层次路线，直销方式和其他销售方式也没有什么不同了。

   另外，我原来对于购买没有听过的品牌存在疑虑，我基本上只购买明星打过广告的品牌产品。但是现在，我改变了这一观点。因为我现在认为广告本身并不能提高产品的质量，只能提高产品的知名度。而知名度对于用户而言没有什么意义。当然，我会继续关爱我的健康，购买有保障的产品。

    我之所以选择电子商务直销，而没有选择传统直销，有几点原因。曾经，我主动将玫琳凯的业务员叫到我家里，请她介绍玫琳凯产品，并且详细询问了玫琳凯的加入流程。如果加入玫琳凯，需要先缴纳2200元人民币（这和其他直销品牌是一样的，只是钱的数目有多少的区别），然后可以拿到3600元左右的全套产品。这些玫琳凯的产品可以卖给其他客户赚钱，也可以自己消费。我没有选择玫琳凯，第一是因为我认为对于株洲的大部分老百姓而言，产品价格偏高，我喜欢它的产品，可是我舍不得买；第二是因为我一般不太想主动跑到别人家里去推销产品，这样比较辛苦；第三是因为已经加入玫琳凯的人较多；第四是因为消费群体有局限，因为玫琳凯基本上只做护肤品。正是基于以上几点原因，我打消了加入玫琳凯的计划。我现在仍然对玫琳凯的产品有好感，说不定哪天有钱了，就去购买它的产品试用一下。

    而电子商务相对来说起步较晚，也就是这3年发展得风生水起。而直销借助于电子商务，是如虎添翼。我个人认为电子商务天生就是一种大直销，客户可以直接从厂家购买到自己所需要的商品，而不需要任何中间环节。当然前提是物流发展成熟，厂家采纳电子商务的方案，而普通客户也懂得网上购物。一般来说，懂得计算机的主要是白领、教师、公务员这几种人，他们往往不会接触直销，或者不屑做直销；而做传统直销的人往往大部分人不懂电脑（我现在加入的这个直销品牌，许多人是从开关机学起的），所以现在切入电子商务直销的时机较好。

     我之所以选择这家马来西亚公司的直销业务，是因为它所做的品牌较多，给终端用户选择的余地较大。另外，它的价格普通老百姓一般能够接受（当然某些保健食品和护肤品也较昂贵）。另外，它的产品通路（直销术语）也行得通。公司用航班解决最近奥运临近，货物通关慢的问题，也说明公司比较为经销商和客户考虑。

    值得一提的是，我的一个同事在我这里订购了一批货（共5件），我以会员价购买，再以市场价卖给她，赚100多元。这是我第一次正式做生意，心里很有成就感。